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Le marché du référencement et le métier de référenceur en agence

Le marché du référencement en France est aujourd’hui un marché difficile à analyser car émergeant et pas totalement balisé.

3 catégories de prestations de référencement

Trois catégories de prestations de référencement existent :

• Le référencement réalisé par des agences spécialisées (agence de référencement, agence de communication ou agence web par exemple) : les entreprises sous traitent cette activité à une société de référencement spécialisée. (ex : l’agence Brioude référencement)
• Les référenceurs freelances : ils évoluent à leur propre compte pour des entreprises : leur rôle peut être multiple. Ils peuvent avoir la charge du référencement naturel d’un site internet à proprement dit ou n’être que de simples consultants, ayant pour mission de définir une stratégie de référencement appliquée en interne au sein de l’entreprise cliente. (Exemple Olivier Andrieu, le père du site Abondance)
• Les référenceurs dédiés à une entreprise : il ont la charge du référencement des différents sites de la société pour laquelle ils travaillent. (Le site Se Loger.com emploie 20 référenceurs à temps plein)

Le leader du marché en France se nomme Brioude référencement, entreprise basée à Brioude, près de Clermont Ferrant en Auvergne.
Forte de plus de 50 salariés et utilisant de nombreux stagiaires, elle reste une exception en France au niveau de sa taille. La plupart des agences de référencement, qui proposent, comme l’agence de référencement Publika, une offre diversifiée, dépasse très rarement les dix salariés.
Néanmoins cette estimation reste empirique, car il n’existe pas encore aujourd’hui à notre connaissance de chiffres précis concernant ce secteur d’activité qu'est le référencement.

« Il n’existe pas à l’heure ou cet article [14 Decembre 2007 de ABC Netmarketing sur le marché du référencement naturel] est écrit de véritable quantification "officielle" ou fiable du marché français du référencement naturel. Les raisons de cette absence sont cependant différentes, car le marché est d’une autre nature et bien moins concentré que celui des liens sponsorisés.
Malgré différentes tentatives et faute de parvenir à s’entendre, les professionnels du secteur ne disposent pas d’un association professionnelle nationale susceptible de mettre sur pieds un indicateur annuel des investissements réalisés. Il n’existe pas non plus de grande enquête représentative réalisée du coté des annonceurs.

Une consultation sur un site d’informations financières et les informations transmises sur les quelques annuaires spécialisés dans le domaine des prestations webmarketing montre que le marché est dominé par un maximum de 20 acteurs spécialisés réalisant plus d’un millions d’€ dans le domaine du référencement avec un leader réalisant environ 10 millions d’€ sur le marché français. L’activité de ces acteurs spécialisés souvent "historiques" est ensuite complétée par un grand nombre de sociétés qui ne sont pas réellement spécialisées dans le référencement, mais qui fournissent cette prestation à des PME en complément de l’activité de création et de maintenance de sites web. »

« En France, le marché du référencement est dominé par quelques entreprises très importantes au niveau national et occupé par de nombreuses PME au niveau régional et local. En parallèle, le statut d’auto-entrepreneur a permis l’émergence de nombreux travailleurs indépendant incorporant la des services en matière de référencement.(Décembre 2009, le marché du référencement en France et en Belgique )»

Lorsqu’on parle de part de marché, il convient enfin de signaler que Google absorbe plus de 90 % des requêtes saisies en France chaque année.
Ainsi, à la différence des Etats-Unis ou le marché des « search engine » est plus équilibré (70 % pour Google et 35 % environ pour le duo Bing Yahoo), le référencement naturel et payant en France se conjugue quasi exclusivement avec Google.

Qu’est ce qu’un référenceur ?

Être référenceur, c'est permettre au site Internet de ces clients d'être indexé sur les moteurs de recherche (Google en tête), mais également d'être bien positionné dans les pages de résultats de ces mêmes moteurs.

2 types de référencement

On distingue deux types de référencement :

• le référencement naturel ou organique (SEO dans sa version anglo-saxonne pour Search Engine Optimisation)
• le référencement payant ou adwords (SEA : Search Engine Advertising).

Référencement naturel

· Grâce à la mise en place d'actions coordonnées, le référencement naturel sur Google permet de positionner un site (il est considéré comme tel lorsqu’il apparaît au minimum dans les 30 premières places, mais des résultats concrets ne se font sentir que lorsqu’il apparaît dans les 10 premiers résultats soit la première page, sur un mot ou une expression clé dans les résultats de recherche).

Pour cela un travail spécifique est réalisé dans le choix des mots clés.
Une fois cette étape achevée, une optimisation technique est effectuée sur le site :modification du code html, redirection, URL Rewriting, optimisation du linking interne au site (Voir plus bas), ainsi qu'une optimisation du contenu (insertion des mots clés, structuration).
Enfin, un travail en amont a pour but de créer des liens externes (issus d'autres sites) pointant vers le site du client afin d'augmenter la popularité de ce dernier.
Référencer un site Internet c'est donc organiser, structurer, promouvoir ce dernier afin qu'il trouve son audience auprès des internautes.

Référencement adwords

· Le référencement payant, ou référencement adwords, permet quant à lui de miser une somme sur certains mots clés, afin de faire apparaître une annonce optimisée présentant un site ou un produit sur les pages de résultats et sur les réseaux de contenu partenaires.
La position de l'annonce se définissant en fonction de la concurrence sur le mot clé ciblé, l'enchère définie pour ce dernier, ainsi que le niveau de qualité de l'annonce et de la page du site promu.

Le métier de référenceur est aujourd'hui en pleine mutation, avec une tendance prononcée à la spécialisation (rédacteur web, trafic manager, linkbuilder...) alors même que le web 2.0 a contribué et contribue toujours davantage à profondément changer les pratiques du métier (apparition de facebook et autre twitter ont vu l’émergence du SMO ou Social Media Optimazation).
Pour autant c'est aujourd'hui un secteur très dynamique au niveau du marché du travail, notamment si l'on en croit l'étude réalisée en 2008 par l'association de référenceurs SEO Camp : d'une part le métier de référenceur est un métier ouvert qui laisse la part belle aux autodidactes, les profils des référenceurs étant très disparates.

· Le métier de référenceur est également un métier en plein développement, qui souffre d'un manque cruel de personnels qualifiés : 66 % des entreprises reçoivent moins de 5 CV pour une offre d'emploi selon l'étude de SEO CAMP.

De ce fait, il existe de nombreuses opportunités, notamment par le biais de stages, alors même qu'une expérience de 2 à 3 ans dans le secteur, fait de vous un candidat hautement qualifié pour ces fonctions.
Enfin, si l'on recense 40 % des offres d'emploi dans la région parisienne, l'activité du référencement est bien présente en Languedoc Roussillon, ce qui n'est pas à négliger pour ceux qui ont des attaches familiales trop importantes pour envisager un départ.

Voici donc le contexte global d’une agence de communication et de référencement.
La dimension concurrentielle la pousse à développer de nouvelles offres et conquérir de nouveaux marchés.
Le référencement offre à ces dernières une possibilité de diversification qui peut s’avérer fructueuse.
Dans ce cadre, quelles ont été les missions qui m’ont été attribuées ? Pour quels objectifs ? Quels sont les outils qui ont été mis à ma disposition, quels sont les techniques assurant un bon référencement ?

La suite des chroniques de notre référenceur demain (normalement) ! Que pensez-vous de cette vision du marché du référencement ?

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